Hay un refrán que dice “Si persigues dos conejos, los dos se escaparán”, si sientes que eso te sucede cuando das seguimiento de ventas es porque no has empleado el método adecuado y estás desperdiciando tiempo que tu competencia está aprovechando.
Califica las oportunidades de ventas con base en tus prioridades
.
Tienes que escoger y enfocarte de manera
prioritaria a las oportunidades de venta
que puedes ganar, y que realmente quieres ganar. Dar seguimiento de ventas por igual a todas las oportunidades es poco efectivo ya que puedes dejar de lado las
verdaderamente prioritarias.
