La mayoría de las técnicas y estrategias tienen casi siempre un fundamento científico. Un fundamento que requiere de una investigación prolongada y que, una vez que se obtienen resultados, aquellos que gustan de planear con estos corolarios, aseguran el cumplimiento de sus objetivos. En ocasiones prueban la teoría y la convierten en reglas básicas, sobre todo si tiene que ver con el comportamiento humano, con los modos conductuales en como el sujeto actúa, a raíz de un estímulo consiente o inconsciente.
Anchoring: Técnica de persuación de clientes
. Un
fundamento que requiere de una investigación prolongada y que, una vez que se
obtienen resultados, aquellos que gustan de planear con estos corolarios,
aseguran el cumplimiento de sus objetivos. En ocasiones prueban la teoría y la
convierten en reglas básicas, sobre todo si tiene que ver con el comportamiento
humano, con los modos conductuales en como el sujeto actúa, a raíz de un
estímulo consiente o inconsciente.
Las empresas con
movimientos estratégicos y objetivos bien planteados utilizan siempre dichas
técnicas. La “técnica del anclaje” o “anchoring”
en inglés, es un ejemplo que suele utilizar algunas trampas mentales para
convencer a un comprador; aprovechando los algoritmos matemáticos que realizamos
semi-consiente al recorrer, por ejemplo, las estanterías de los supermercados o
tiendas de ropa.
- Escrito por: Jorge Guadalupe Hernández Mendoza
