Economía Uno de los problemas comunes que me comentan los dueños de negocios es que su personal es ineficiente o improductivo. Cuando un personal es improductivo o ineficiente, ¿dónde se origina el problema? ¿En los directivos de la empresa o en el personal? Contesta las siguientes preguntas con SI o ... Seguir leyendo

Economía Es común que en algunas empresas el mejor vendedor sea promovido a gerente, lo que en muchos casos puede generar caos y destrucción de valor. Las razones a continuación. Les contaré la historia de Pedro y Arturo. Pedro nunca había trabajado en ventas cuando Arturo lo contrató y en poco tiempo... Seguir leyendo

Economía Muchas empresas se encuentran en zona de estancamiento, ¿Sabías? Que por más esfuerzos que hagan se parecen a un vehículo estancado o atorado en el lodo, haciendo mucho esfuerzo, aventando lodo para todos lados pero sin avanzar para ningún lado. ¿Algo de esto se te hace familiar? "Trabajo... Seguir leyendo

Economía Hay un refrán que dice “Si persigues dos conejos, los dos se escaparán”, si sientes que eso te sucede cuando das seguimiento de ventas es porque no has empleado el método adecuado y estás desperdiciando tiempo que tu competencia está aprovechando. Tienes que escoger y enfocarte de manera pri... Seguir leyendo

Economía Hace ya tiempo que un italiano llamado Vilfredo Pareto hizo un descubrimiento sorprendente, el 20% de la población poseía el 80% de las tierras. Este principio es conocido como Principio de Pareto y aplica a muchas áreas, incluyendo el área de los negocios y es uno de los grandes secretos para e... Seguir leyendo

Economía ¿Cómo mides actualmente tus resultados dentro de la empresa? ¿El termino precio promedio, ventas promedio, te es familiar? Si esta es la forma como mides tus resultados podrías estar en una cuerda floja y no te has dado cuenta. A menudo los departamentos de gestión comercial trabajan con lo... Seguir leyendo

Economía ¿Pasan los años y no cumples tus metas? ¿Lo que deseas te parece inalcanzable? Para muchas personas ya se ha hecho normal el no lograr metas o lo que quieren en la vida, parecen estar enredadas en la rutina de la vida y dar vueltas y vueltas como en un espiral en el que cada año quedan atrapadas... Seguir leyendo