Psicología y BTL - Empresas - Reeditor.com - red de publicación y opinión

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BTL por sus siglas en ingles significa “Below the line” que implica publicidad no masiva enfocada a segmentos de mercado muy específicos, la creatividad, ideas y mucho trabajo son los pilares de esta estrategia publicitaria, su nombre nace desde una reunión entre personas de la tarjeta de crédito del centurión y una reconocida agencia cuando planificaban su estrategia de medios que seguirían, trazaron sobre un papel una línea divisoria, en la parte superior enlistan los medios de comunicación que son comisionables (masiva) y debajo de la línea los no comisionables para definir los costos de los servicios.

Posterior a esto se desarrollo el BTL de una manera creativa y aplicada, se llega a segmentos de mercado específicos con poco presupuesto y de alto impacto, para ello es necesario un gran trabajo para hacer esto posible, para crear experiencias con el producto con la finalidad de hacer llegar al consumidor una experiencia que jamás olvidará, si creen que exagero los invito a checar en mi twitter videos de BTL alrededor del mundo que sin duda podemos sentir la creatividad del mismo.

Ahora bien, el proyecto nace desde una petición de algún cliente, explica qué es lo que desea o en su caso la problemática de su producto ,despues comienza la labor creativa, chicos y chicas del departamento desarrollan con base en el producto ideas de posicionamiento, dinamicas y activaciones donde el consumidor experimente con el producto y a este le sea presentado de una manera natural y creativa, una vez que estas ideas son definidas es turno de produccion el hacer que eso sea posible, cotizable y amigable con el bolsillo del cliente.

La presentacion con el cliente es la siguiente etapa, aquí es donde uno puede enamorar y hacer volar al cliente transmitiendole la experienica que tendra el consumidor con las ideas y posteriormente se aterrizará en los siempre fríos numeros, es aquí donde se suele balancear el proyecto con los recursos, para esto, es necesario una apertura por ambas partes para llegar a un acuerdo donde ambos salgan beneficiados y satisfechos al improvisar al maximo los recursos tanto humanos como economicos.

Una vez que se tiene la autorizacion se desarrolla el proyecto. Como todo factor humano suelen existir ciertos errores y detalles pero esta en responsabilidad de la agencia y el cliente el buscar soluciones para continuar con el show, finalmente el proceso termina, se estrechan dos manos agradeciendose el uno al otro y de haber sido satisfactorio el proceso y desarrollo de la campaña siempre se tomará en cuenta para futuros negocios.

¿Y para que se hace todo esto?

Simple y sencillamente se realiza todo este proceso por y para el consumidor, desde que reciba un volante de alguna edecan con uniforme brandeado hasta vivir la experiencia de una marca en una experiencia que no olvidará jamás, en donde estará viviendo el producto y con ello lograr la lealtad del consumidor con la marca.

¿Como se hace esto?

Al igual que en una empresa, es suficiente con impactar al director, es decir, nuestro cerebro como director general decidirá de acuerdo a lo percibido y a su intuición si fue impactado y lo manda directo al subconciente o consciente o definitivamente va al cajon de la memoria de corto plazo que se vacía cada poco tiempo y termina en el olvido.

En esta ocasion la reflexion que los invito a hacer es para la proxima vez que asistan a un evento o algun posicionamiento de marca, imaginen, vivan y permitanse experimentar pues hay todo un trabajo atrás que se desarrolla con base en la reacción que como consumidores tendremos y bien vale la pena aprovechar esta fascinante labor enfocada a nosotros los consumidores.

@kyokof98